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seminario de ventas
Siente la confianza para relacionarte y vender
FASE INDIVIDUAL | 2 SEMANAS
SESIONES VIDEOPRESENCIALES
TEST DE EVALUACIÓN HABILIDADES DE VENTA
4 días training presencial
del 20 al 23 de marzo
santiago de compostela
proceso de selección
EXCLUSIVO A 10 ALUMNOS
+40 HORAS TRAINING
Por cada venta que pierdes por ser demasiado entusiasta, perderás cien por no serlo suficiente
¿Por qué necesitas este seminario?
Porque todos necesitamos desarrollar nuestras habilidades para conectar con otras personas
Mejorar las habilidades de comunicación relacional y de venta de empresarios, emprendedores y profesionales, que desean mejorar su capacidad de Influencia y sus resultados.
Este seminario de ventas intensivo vio la luz en los inicios de Escuela Inventa. Después de 12 años trabajando con más de 4.000 personas, ha evolucionado tanto en su Fase Previa de 2 semanas, como en la
Fase Presencial de 4 días Intensivo para ofrecer una experiencia única.
Enfoque práctico
Este seminario se centra en la práctica basada en la base de las relaciones humanas.
Además, recibirás un dosier de contenidos que te ayudarán a seguir entrenado tus habilidades.
Grupos reducidos
Los Seminarios Intensivos de Escuela Inventa son personalizados y adaptativos, creando grupos reducidos para trabajar las habilidades de todos los participantes.
Formación presencial
Es el origen de la nuestra filosofía, hacer seminarios impactan en las creencias y habilidades de nuestros alumnos, que no vuelven a ver la comunicación como la veían antes.
¿En qué te va a ayudar?
Mejora tus habilidades comerciales
En la Era de la comunicación en la que vivimos, estamos sometidos continuamente a múltiples impactos. Cada vez es más complejo captar y mantener la atención. Hoy en día se requiere una gran capacidad de comunicación para que te presten atención, es más necesario que nunca
comunicar con precisión y convicción.
Mientras la VENTA TRADICIONAL se centra en el producto o el servicio y en sus bondades, llegando a despersonalizar y deshumanizar las soluciones al cliente, la VENTA RELACIONAL | CONSULTIVA se basa en poner al cliente en el centro, aumentando la conexión con él, favoreciendo una comunicación más flexible. De este modo, aportarás propuestas ajustadas a lo que realmente necesita el cliente y conseguirás usar un lenguaje próximo y comprensible que te llevará a alcanzar tus objetivos de ventas.
TRANSMITE CONFIANZA
SE VALIENTE PARA SALIR A VENDER
SE EL MEJOR EMBAJADOR DE TU MARCA
COMUNICA CON CONVICCIÓN
AUMENTA TU CAPACIDAD DE INFLUENCIA
DISEÑA TU SPEECH COMERCIAL
PROGRAMA DE ALTO RENDIMIENTO
50 horas de training
Online
Fase 1 | training previo
En la Fase Previa, vas a conocer conceptos fundamentales de la comunicación y de la venta, desmontar ideas y creencias que nos alejan del ejercicio de la venta, además de desarrollar algunas tareas individuales que te permitan sacar el máximo rendimiento en la Fase Intensiva Presencial del seminario.
sesiones videopresenciales
Las Relaciones Humanas | La venta relacional en el S.XXI
La Confianza | Embajadores de Marca
Los 6 elementos de Influencia Social
La Teoría de la Necesidades Humanas
tareas individuales previas
En las 2 semanas previas a la Fase Intensiva Presencial, vas a realizar una evaluación de tus habilidades
de venta en la cual deberás puntuar tus habilidades de venta, además de realizar otras tareas
complementarias.
Vas a comenzar a pensar en preparar una DEMO de 2 minutos y un SPEECH de 3 minutos que vas a presentar el último día de la Fase Presencial.
Día 1
La Preventa | Estrategia y Planificación
- Asentaremos las bases de una de las fases más importantes a la hora de salir a vender.
LA PREVENTA.
En esta fase vas a aprender conceptos clave que te permitirán llevar a cabo tu estrategia comercial de forma más eficiente.
La Entrevista comercial
- Definiremos las 5 FASES que conforman la venta para que puedas crear un mapa mental claro y sepas como actuar en cada una de ellas
Fase 1 | Entrevista comercial | Presentación |
- Asentaremos las bases de la Primera fase de la venta.
El lenguaje NO VERBAL
Conocerás la importancia del lenguaje no verbal a la hora de vender y llevaremos a cabo una serie de prácticas que te ayudarán a estirar tu comunicación, aumentando tu capacidad expresiva tanto a nivel corporal como a nivel de entonación.
- La kinésica | La Proxémica | La Imagen
- La VOZ | Prácticas en Emisora de Radio
Día 1
Día 2
Día 2
Fase 2 | Entrevista Comercial | Conocimiento |
Aprenderás a identificar las necesidades de tus clientes para identificar de qué forma puedes ayudarles a través de tus productos o servicios
- Necesidades y los Móviles de Elección
- La Percepción
- El Arte de Hacer Preguntas Ganadoras
- Tipos de Preguntas
El LENGUAJE VERBAL |
- Adaptación y Flexibilidad
- Características del lenguaje eficiente
EL SPEECH EFECTIVO | PARTE 1
Día 3
Día 3
«La Comunicación Asertiva»
Fase 3 | Entrevista Comercial | Argumentación |
En esta fase aprenderás a demostrarle a tu cliente de qué manera tus productos o servicios le pueden ayudar.
- Emoción y Razón
- Argumentos que conectan con el cliente
- El “Para Qué” y el “Por qué”
Fase 4 | Entrevista Comercial | Objeciones |
En esta fase aprenderás técnicas que te ayudarán a resolver con éxito las objeciones de tus clientes
- Resolver dudas del cliente
- Tipos de Objeciones
- Abordar las Objeciones
EL SPEECH EFECTIVO | Completo
Conocerás la estructura completa del speech comercial, la cual deberás utilizar para poner en práctica tu speech frente a tus compañeros el último día de la formación.
- Estructura Speech Completo
- La Fórmula Iceberg
«Definir el compromiso en nuestros procesos de comunicación interpersonales»
Fase 5 | Entrevista Comercial | El Cierre Comercial |
¿Sabías que el 90% de las operaciones no se cierran porque el cierre no se ejecuta bien?
Aprenderás algunas de las técnicas de cierre más usadas en el mundo de las ventas.
- La Gestión Emocional del Cierre Comercial
- Recursos para abordar el cierre comercial
DEMO DAY | FINAL TEST
Módulo 7 | Día 4
En la jornada de cierre de este seminario se realizará una simulación de evento llamada FINAL TEST. En esta jornada de cierre cada participante presenta un PITCH COMERCIAL de 3 minutos o una DEMO de 2 minutos.
Una jornada en la que se compartirán las conclusiones generales de cada participante, además de las emociones vividas y los aprendizajes obtenidos.
SPEECH FINAL en direcTO
Speech comercial 3 min
Vas a presentar tu SPEECH EEFETIVO de 3′ del SERVICIO o PRODUCTO | se graba y se pública en You Tube, va a ser tu carta de presentación.
DEMO en DIRECTO
DEMO 2 min
Vas a realizar una DEMO de 2 minutos | Se graba y se publica en You Tube.
ConclusIones generales
El trainer se encargará de proporcionar el feedback necesario a cada alumno, para que este tenga en cuenta sus fortalezas y debilidades y pueda así seguir mejorando
Final test
ellos comunican sus productos en menos de 3 minutos
¿Quieres aprender a hacerlo tú?
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escuela inventa - más de 12 años
Acompañando a más de 4000 personas
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¿a quién va dirigido este seminario?
Profesionales que desarrollan labores de venta
Si trabajar cara al público y una parte de tu trabajo conlleva el mantener una relación con los clientes de tu empresa.
Emprendedores y Empresarios
Si eres dueño de un negocio, sin duda deberás ser un buen vendedor para hacer crecer tu proyecto.
Directivos y mandos intermedios
Recuerda que no solo vendemos a los clientes, tu labor puede ser la de vender una idea, un objetivo o una motivación a las personas de tu equipo.
En mi empresa vendemos todos, y es la única manera de que los resultados se consoliden y crezcan
Seminario
Siente la confianza para relacionarte y VENDER
Información del seminario
Del Miércoles, 20 al Sábado, 23 de Marzo 2024
A partir de las 9:00H de la mañana del miércoles hasta las 14:00h del sábado.
AMES | Santiago de Compostela
Casa da Cultura de Milladoiro - Travesía do Porto, 15895 O Milladoiro, A Coruña