seminario de ventas

Siente la confianza para relacionarte y vender

FASE INDIVIDUAL | 2 SEMANAS

SESIONES VIDEOPRESENCIALES
TEST DE EVALUACIÓN HABILIDADES DE VENTA

4 días training presencial

del 14 al 17 de junio
santiago de compostela

proceso de selección

EXCLUSIVO A 10 ALUMNOS
+40 HORAS TRAINING

Por cada venta que pierdes por ser demasiado entusiasta, perderás cien por no serlo suficiente

¿Por qué necesitas este seminario?

Porque todos necesitamos desarrollar nuestras habilidades para conectar con otras personas

Mejorar las habilidades de comunicación relacional y de venta de empresarios, emprendedores y profesionales, que desean mejorar su capacidad de Influencia y sus resultados.

Este seminario de ventas intensivo vio la luz en los inicios de Escuela Inventa. Después de 12 años trabajando con más de 4.000 personas, ha evolucionado tanto en su Fase Previa de 2 semanas, como en la

Fase Presencial de 4 días Intensivo para ofrecer una experiencia única.

Enfoque práctico

Este seminario se centra en la práctica basada en la base de las relaciones humanas.

Además, recibirás un dosier de contenidos que te ayudarán a seguir entrenado tus habilidades. 

Grupos reducidos

Los Seminarios Intensivos de Escuela Inventa son personalizados y adaptativos, creando grupos reducidos para trabajar las habilidades de todos los participantes.

Formación presencial

Es el origen de la nuestra filosofía, hacer seminarios impactan en las creencias y habilidades de nuestros alumnos, que no vuelven a ver la comunicación como la veían antes.

¿En qué te va a ayudar?

Mejora tus habilidades comerciales

En la Era de la comunicación en la que vivimos, estamos sometidos continuamente a múltiples impactos. Cada vez es más complejo captar y mantener la atención. Hoy en día se requiere una gran capacidad de comunicación para que te presten atención, es más necesario que nunca
comunicar con precisión y convicción.
Mientras la VENTA TRADICIONAL se centra en el producto o el servicio y en sus bondades, llegando a despersonalizar y deshumanizar las soluciones al cliente, la VENTA RELACIONAL | CONSULTIVA se basa en poner al cliente en el centro, aumentando la conexión con él, favoreciendo una comunicación más flexible. De este modo, aportarás propuestas ajustadas a lo que realmente necesita el cliente y conseguirás usar un lenguaje próximo y comprensible que te llevará a alcanzar tus objetivos de ventas.

TRANSMITE CONFIANZA

SE VALIENTE PARA SALIR A VENDER

SE EL MEJOR EMBAJADOR DE TU MARCA

COMUNICA CON CONVICCIÓN

AUMENTA TU CAPACIDAD DE INFLUENCIA

DISEÑA TU SPEECH COMERCIAL

PROGRAMA DE ALTO RENDIMIENTO

50 horas de training

Online

Fase 1 | training previo

En la Fase Previa, vas a conocer conceptos fundamentales de la comunicación y de la venta, desmontar ideas y creencias que nos alejan del ejercicio de la venta, además de desarrollar algunas tareas individuales que te permitan sacar el máximo rendimiento en la Fase Intensiva Presencial del seminario.

sesiones videopresenciales

Las Relaciones Humanas | La venta relacional en el S.XXI
La Confianza | Embajadores de Marca

Los 6 elementos de Influencia Social
La Teoría de la Necesidades Humanas

tareas individuales previas

En las 2 semanas previas a la Fase Intensiva Presencial, vas a realizar una evaluación de tus habilidades
de venta en la cual deberás puntuar tus habilidades de venta, además de realizar otras tareas
complementarias.

Día 1

Día 1

La Preventa | Estrategia y Planificación

  • Asentaremos las bases de una de las fases más importantes a la hora de salir a vender.
    LA PREVENTA. 
    En esta fase vas a aprender conceptos clave que te permitirán llevar a cabo tu estrategia comercial de forma más eficiente. 

Los 6 elementos de Influencia Social

  • Conocerás los 6 elementos de influencia social

La Entrevista comercial

  • Definiremos las 5 FASES que conforman la venta para que puedas crear un mapa mental claro y sepas como actuar en cada una de ellas

Fase 1 | Entrevista comercial | Presentación |

  • Asentaremos las bases de la Primera fase de la venta. 

El lenguaje NO VERBAL

Conocerás la importancia del lenguaje no verbal a la hora de vender y llevaremos a cabo una serie de prácticas que te ayudarán a estirar tu comunicación, aumentando tu capacidad expresiva tanto a nivel corporal como a nivel de entonación. 

  • La kinésica | La Proxémica | La Imagen
  • La VOZ | Prácticas en Emisora de Radio

Día 2

Día 2

Fase 2 | Entrevista Comercial | Conocimiento |

Aprenderás a identificar las necesidades de tus clientes para identificar de qué forma puedes ayudarles a través de tus productos o servicios 

  • Necesidades y los Móviles de Elección
  • La Percepción
  • El Arte de Hacer Preguntas Ganadoras
  • Tipos de Preguntas

El LENGUAJE VERBAL |

  • Adaptación y Flexibilidad
  • Características del lenguaje eficiente

EL SPEECH EFECTIVO | PARTE 1

Día 3

Día 3

Fase 3 | Entrevista Comercial | Argumentación |

En esta fase aprenderás a demostrarle a tu cliente de qué manera tus productos o servicios le pueden ayudar. 

  • Emoción y Razón
  • Argumentos que conectan con el cliente
  • El “Para Qué” y el “Por qué”

 

Fase 4 | Entrevista Comercial | Objeciones |

En esta fase aprenderás técnicas que te ayudarán a resolver con éxito las objeciones de tus clientes 

  • Resolver dudas del cliente
  • Tipos de Objeciones
  • Abordar las Objeciones

EL SPEECH EFECTIVO | Completo

Conocerás la estructura completa del speech comercial, la cual deberás utilizar para poner en práctica tu speech frente a tus compañeros el último día de la formación. 

  • Estructura Speech Completo
  • La Fórmula Iceberg

Fase 5 | Entrevista Comercial | El Cierre Comercial |

¿Sabías que el 90% de las operaciones no se cierran porque el cierre no se ejecuta bien?

Aprenderás algunas de las técnicas de cierre más usadas en el mundo de las ventas.

  • La Gestión Emocional del Cierre Comercial
  • Recursos para abordar el cierre comercial

final test

Módulo 7 | Día 4

En la jornada de cierre de este seminario se realizará una simulación de evento llamada FINAL TEST. En esta jornada de cierre cada participante presenta un PITCH COMERCIAL de 3 minutos o una DEMO de 2 minutos. 

Una jornada en la que se compartirán las conclusiones generales de cada participante, además de las emociones vividas y los aprendizajes obtenidos. 

prueba en directo

Speech comercial 3 min

Llevarás a cabo tu propio Speech de ventas poniendo en práctica todo lo aprendido durante los 3 días anteriores

Concluisones generales

El trainer se encargará de proporcionar el feedback necesario a cada alumno, para que este tenga en cuenta sus fortalezas y debilidades y pueda así seguir mejorando 

Final test

ellos comunican sus productos en menos de 3 minutos

¿Quieres aprender a hacerlo tú?

escuela inventa - más de 12 años

Acompañando a más de 4000 personas

Diego Mata Tojo

Director General Mon Off

Eloyposee una especial virtud como trainer de poder visualizar, corregir, mejorar, potenciar rápidamente y de forma muy amena la comunicación de cada uno. Ayuda a obtener los recursos necesarios para ser más eficientes con nuestra comunicación en una sociedad que cada segundo cuesta obtener la atención de nuestros clientes, proveedores, empleados. Poder trabajar con Eloy ha sido un gran acierto en mi trayectoria profesional.
Carolina Ribeiro

Técnico Superior - Quiróprevención

Fue un placer participar en el curso de hablar en público, una forma nueva de comunicar, conocer tu propio estilo y descubrir una forma de comunicar, espero poder seguir trabajando con escuela Inventa
José Luis García

People & Talent Manager en Tecalis

Gracias por enseñarme el verdadero significado de la palabra “comunicación”. Tu pasión, dedicación y metodología hacen de vosotros el mejor aliado para todos los que queremos y quieran mejorar su manera de comunicar.
David Conde Castelló

CEO de Coincrap y Sensietrade

El formato de este curso es muy práctico y Lab class es una oportunidad de demostrar todo lo que uno ha aprendido durante el seminario. Evidentemente hablar durante 11 minutos delante de tantas personas impone un montón, pero, una vez que los has realizado, estoy convencido de que, como yo, todos los compañeros se sienten muy orgullosos.
Pablo Estévez

Responsable de Desarrollo de Negocio - GESTAGUA

Mis vivencias en Escuela Inventa no sólo han mejorado mi comunicación a nivel estructural y de organización, sino que han influido positivamente a la hora mostrar lo que siento de verdad cuando comunico. Todos tenemos algo que contar, y podemos llegar a los demás sin ser “gurús de la comunicación”.
Jose Antonio Romaris

Director de RR. HH. en Castrosua

Esta formación te ayuda a desarrollar tus habilidades para poder comunicar en publico, Por comunicación no solo debemos entender el hablar o presentar sino transmitir, empatizar y hacer sentir al público. Con Eloy Gesto puedes conseguirlo, te ayudará tanto a nivel profesional como personal y la experiencia total puedes vivirla y desarrollarla en la Lab Class.
Mari Carmen López Gómez

Ex Directora Galicia Open Future de Telefónica

El seminario de "hablar en público" con Eloy y su equipo ha representado una experiencia inolvidable, un antes y un despúes..., por todo lo que ha supuesto en la forma de comunicarme con los demás y conmigo misma. Reflexiones profundas, reconciliaciones internas, superación de barreras que creía insalvables... Comunicar desde la confianza! Porque como dice Eloy: "la razón vence, pero el corazón convence!"
Alberto Ferreiro Barreiro

Mentor Viveros de Emprendimiento ESPAÑA en UNIR

Llevaba ya más de dos años dando conferencias pero este formato que me propuso, me resultaba muy atractivo y a la vez un auténtico reto. Eloy ha sido durante toda la formación ese GRAN MAESTRO que me ha puesto del revés creencias y conceptos que tenía muy arraigados -como solo saben hacer los grandes maestros.
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¿a quién va dirigido este seminario?

Profesionales que desarrollan labores de venta

Si trabajar cara al público y una parte de tu trabajo conlleva el mantener una relación con los clientes de tu empresa. 

Emprendedores y Empresarios

Si eres dueño de un negocio, sin duda deberás ser un buen vendedor para hacer crecer tu proyecto. 

Directivos y mandos intermedios

Recuerda que no solo vendemos a los clientes, tu labor puede ser la de vender una idea, un objetivo o una motivación a las personas de tu equipo. 

En mi empresa vendemos todos, y es la única manera de que los resultados se consoliden y crezcan

Seminario

Siente la confianza para relacionarte y VENDER

Información del seminario

Viernes 3 de Diciembre de 2021

A partir de 16:30H hasta 20:30H

AMES | Santiago de Compostela

Casa da Cultura de Milladoiro - Travesía do Porto, 15895 O Milladoiro, A Coruña